Taruhan Olahraga AS Baru Saja Memulai

Ketika orang memikirkan taruhan olahraga AS, mereka memikirkan perusahaan seperti DraftKings, FanDuel, BetMGM, dan segudang merek berwawasan ke depan lainnya yang terdiri dari buku olahraga ritel dan online AS. Apa yang diabaikan adalah pemasok dan perusahaan B2B yang memberdayakan sportsbook tersebut. Ini adalah mesin yang membuat mobil balap taruhan olahraga berjalan.

Salah satu pemasok terbesar dan tersukses di AS adalah Kambi.

Kambi adalah mesin yang menjalankan banyak sportsbook teratas AS. Baik itu DraftKings, aplikasi BetRivers Rush Street, Barstool Sportsbook Penn National, Parx Casino, atau salah satu dari banyak mitra lainnya, mereka semua memiliki satu kesamaan: Kambi.

Betting USA berbicara dengan CEO Kambi Kristian Nylén untuk mengejar kemajuan Kambi di AS dan mendapatkan perspektifnya tentang pasar taruhan olahraga AS.

Where Kambi Stands Heading Into 2021

Taruhan AS: Anda telah menetapkan diri Anda sebagai pemasok taruhan olahraga top, aktif di banyak negara bagian dengan banyak mitra. Bisakah Anda memberi pembaca kami gambaran umum tentang posisi Kambi saat kita menuju tahun 2021?

Kristian Nylén: Kami berdiri di posisi yang kuat, dengan mitra kami berkinerja baik di selusin pasar yang kompetitif. Fokus laser kami pada taruhan olahraga dan dukungan yang kami berikan memberi mitra kami kepercayaan diri untuk mengeksekusi di area di mana mereka unggul.

Bagian dari ini adalah pemberdayaan yang kami berikan kepada operator untuk mengembangkan aplikasi dan pengalaman taruhan unik mereka sendiri yang sejalan dengan merek dan strategi unik mereka. Platform terbuka dan API kami memberi operator kanvas kosong untuk membuat produk berpemilik. Anda hanya perlu melihat apa yang telah diciptakan oleh Penn National Gaming, Rush Street Interactive, dan DraftKings pada teknologi kami untuk melihat kemungkinan tak terbatas yang kami tawarkan.

Kami telah mendukung lebih banyak peluncuran online daripada mitra sportsbook lainnya, dari perspektif operasional, dan diluncurkan ke lebih banyak properti, 45 dan terus bertambah, di negara bagian yang telah meluncurkan taruhan olahraga pasca-PASPA. Hal ini telah membuat mitra kami mendapatkan pangsa pasar sekitar 40% dan memberi kami sejumlah besar data dan wawasan yang akan kami gunakan untuk meningkatkan produk kami lebih jauh lagi saat kami memasuki tahun 2021. Dan 2021 akan menjadi tahun yang signifikan dengan lebih banyak lagi negara terbuka dan beberapa mitra yang sangat ambisius ingin sekali berkembang.

Tren Taruhan Olahraga untuk Ditonton di 2021

Taruhan AS: Dan bagaimana Anda melihat lanskap AS berubah pada tahun 2021?

Kristian Nylén: Kita akan melihat taruhan dalam game menjadi medan pertempuran utama jika belum. Karena jumlah pasar yang memungkinkan taruhan seluler meningkat, dan karena petaruh menjadi lebih paham dalam permainan, kita akan mulai melihat buku olahraga berkualitas lebih tinggi, yang menawarkan produk langsung kelas atas, naik ke atas.

Ini tidak berarti menyediakan jumlah pasar yang tidak terbatas, tetapi menyajikan petaruh dengan peluang taruhan relevan yang tersedia untuk dipertaruhkan, terutama pada saat-saat permainan penting.

Sebagai contoh, musim NFL ini, tidak hanya kami melihat peningkatan taruhan dalam game, tetapi dalam segmen itu, kami telah melihat persentase pegangan di pasar instan, seperti hasil dari perjalanan saat ini, meningkat dari 10% menjadi 30 % dari keseluruhan pegangan dalam game. Dan dengan meningkatnya ketersediaan data yang kaya di olahraga dan liga teratas, kita akan terus melihat pengembangan produk dalam game. Ini adalah bidang yang kami banggakan karena telah memimpin, dan kami akan terus mengembangkan penawaran dalam game kami selama beberapa tahun mendatang.

Bisakah AS Mempertahankan Momentum Taruhan Olahraga Saat Ini?

Taruhan AS: Kembalinya simultan dari hampir semua olahraga utama telah menyebabkan industri taruhan olahraga membukukan angka yang mengesankan. Saya penasaran bagaimana Anda melihat perkembangan 12-24 bulan ke depan? Apakah angka-angka ini menyimpang, atau dapatkah industri mempertahankan atau bahkan mengembangkannya?

Kristian Nylén: Saya tidak melihat adanya kebalikan dari tren tersebut selama 12-24 bulan ke depan. Meskipun pertumbuhan di pasar yang lebih matang di New Jersey dan Pennsylvania mungkin sedikit melambat, saya masih berharap mereka meningkat. Terutama dengan in-game opportunity, seperti yang dijelaskan sebelumnya, menambah pendapatan tambahan.

Selain itu, negara bagian seperti Illinois, Colorado, dan Indiana memiliki banyak ruang untuk berkembang, menurut saya. Berkenaan dengan kembalinya olahraga, kami pasti melihat beberapa bukti pembelanjaan yang terpendam sekitar waktu Juli dan Agustus. Namun, kami juga harus ingat bahwa kami kurang dari dua setengah tahun memasuki pasar online pasca-PASPA. Kami masih melihat pemain baru menemukan sportsbook yang diatur dan operator masih dalam mode akuisisi pelanggan, seperti yang telah kami lihat dari laporan pendapatan baru-baru ini.

Jangan Lupakan Buku Olahraga Ritel

Taruhan AS: Taruhan olahraga seluler meraih sebagian besar berita utama, tetapi Kambi selalu bullish pada produk taruhan olahraga ritel. Bisakah Anda berbicara sedikit tentang taruhan ritel di AS dan apa yang dilakukan Kambi di bagian depan itu?

Kristian Nylén: Ritel bertindak sebagai afiliasi yang hebat untuk operator – jika petaruh memiliki pengalaman kelas satu dengan taruhan olahraga di kasino, mereka lebih cenderung ingin melanjutkan pengalaman itu ketika mereka pulang dan juga kembali ke kasino di masa depan. Jadi itulah fokus utamanya. Untuk memastikan pelanggan mendapatkan pengalaman yang luar biasa baik secara online atau di properti.

Fakta bahwa sportsbook Kambi pertama kali dibuat untuk online berarti produk ritel kami selanjutnya mendapat manfaat dari semua elemen penawaran online kami. Dari kecepatan hingga kedalaman pasar hingga digitalisasi umum dari pengalaman di properti. Kami tidak memiliki platform online dan platform ritel terpisah; kami memiliki satu platform yang melayani kedua saluran.

Banyak operator dan pemasok yang pertama kali eceran. Kami pikir urutan pendekatan kami terhadap taruhan olahraga memberi kami keunggulan. Seperti yang Anda lihat dari kios kami, yang mendorong 80% taruhan di properti, hingga teknologi Bawa Perangkat Anda Sendiri pemenang penghargaan, yang telah sukses besar, khususnya dalam memotong waktu antrian dan meningkatkan volume taruhan. Dan apa yang telah kami lihat dari operator kami adalah bahwa dengan menawarkan pengalaman taruhan olahraga yang fantastis di properti, Anda menarik demografis yang berbeda, terutama yang lebih muda, banyak di antaranya kemudian berbelanja di area lain di kasino. Misalnya, mitra kami telah melihat peningkatan pendapatan permainan meja sejak meluncurkan sportsbook Kambi.

Jadi, meskipun online akan menghasilkan sebagian besar pendapatan taruhan olahraga, memberi penghargaan pada pengalaman ritel, dan kami akan terus meningkatkan dan berinovasi melebihi apa yang sudah kami miliki.

Peran Kambi dalam Penetapan Lini dan Manajemen Risiko

Taruhan AS: Aspek industri yang menjadi topik hangat di “Twitter Taruhan Olahraga” adalah penetapan harga dan batasan taruhan. Dapatkah Anda menjelaskan peran apa yang Anda mainkan, sebagai pemasok, dalam menetapkan garis dan membatasi pelanggan?

Kristian Nylén: Ada dua pertanyaan di sini, jadi mari kita mulai dengan pengaturan garis.

Kambi menetapkan semua lini untuk mitra kami, baik pra-game maupun dalam game. Itulah spesialisasi kami, dan salah satu dari banyak alasan mengapa operator memilih Kambi. Pada saat yang sama, kami menyadari bahwa operator sering kali ingin membedakan harga, itulah sebabnya kami membangun alat diferensiasi harga kami. Itu memungkinkan operator untuk mengubah peluang yang ditawarkan baik dengan menyesuaikan margin keseluruhan atau memindahkan peluang pada satu pilihan.

Mereka juga dapat mengendalikan peluang di tingkat negara bagian. Misalnya, operator mungkin ingin memberikan harga yang lebih menarik di Colts kepada petaruh di Indiana untuk meningkatkan pendaftaran dan loyalitas sambil menawarkan jalur yang lebih standar di pasar lain. Kami yakin kombinasi keahlian kami dan kemampuan operator untuk memanipulasi garis sesuai dengan strategi mereka memberikan cara yang lebih efisien bagi sportsbook untuk beroperasi.

Kambi juga melakukan semua manajemen risiko untuk mitra kami.

Manajemen risiko bersimbiosis dengan penetapan harga dan perdagangan, dan penting untuk menggunakan data yang dibuat di setiap proses untuk meningkatkan kualitas proses lainnya dalam sistem holistik. Berkenaan dengan risiko dan manajemen pemain, itu bisa sangat spesifik operator. Misalnya, sepak bola perguruan tinggi sangat penting bagi banyak operator kami tetapi kurang populer dibandingkan dart bagi yang lain. Itu tercermin dalam batas taruhan dan pendekatan kewajiban yang kami ambil untuk operator tersebut.

Ini meluas ke bagaimana batas pemain dikelola, yang dilakukan menggunakan sistem semi-otomatis yang dikonfigurasi untuk selera risiko masing-masing operator di wilayah tertentu. Kami menggunakan algoritme pembelajaran mesin untuk menghasilkan sekumpulan metrik untuk setiap pemain di jaringan menggunakan data yang dihasilkan dalam jaringan Kambi.

Data jaringan benar-benar aset terkuat kami, dan kemampuan kami untuk menciptakan eksternalitas jaringan untuk operator kami sangat mendorong pertumbuhan mereka. Perlu dicatat ini tidak termasuk data pribadi apa pun untuk pemain, seperti nama atau alamat email. Informasi tersebut tidak dibagikan kepada kami oleh operator kami untuk alasan perlindungan data.

Keuntungan Penggerak Pertama

Taruhan AS: Kambi cenderung menjadi yang pertama atau sangat cepat memasarkan negara bagian yang mengikuti langsung dengan taruhan olahraga. Apa rahasia sukses ini, dan keuntungan apa yang Anda lihat sebagai yang pertama atau yang lebih awal memasarkan?

Kristian Nylén: Ini adalah bidang yang sangat kami banggakan, bukan hanya karena kami sering kali pertama kali memasarkan mitra kami, tetapi karena itu mencerminkan keahlian peraturan dan catatan operasi bersih yang kami miliki baik di AS maupun di seluruh dunia.

Sejak awal kami, kami telah berfokus pada pasar yang diatur dan menahan godaan untuk mengikuti pesaing ke pasar di mana taruhan olahraga dilarang. Kami merasa bahwa strategi itu, dan masih, cara yang tepat untuk beroperasi. Ini juga akan bijaksana dengan kemungkinan pembukaan AS dan regulator negara cenderung lebih ketat pada siapa yang mereka izinkan untuk beroperasi, terutama mengingat keberadaan operator lepas pantai yang tidak berlisensi.

Pendekatan ini, dengan fokus pada pasar yang diatur, berarti sejak awal kita harus membangun tumpukan teknologi dengan kemampuan untuk beradaptasi dengan segudang teknologi dan peraturan produk secara efisien. Peluncuran taruhan olahraga antar negara di AS menghadirkan tantangan bagi sebagian orang karena kerumitannya. Namun, itu menciptakan peluang besar bagi Kambi. Itu terbukti dari rekor peluncuran pertama kami ke pasar.

Adapun keuntungannya, selain peluang menghasilkan pendapatan, saya pikir kita semua telah melihat biaya untuk mendapatkan pelanggan di beberapa pasar. Oleh karena itu, memulai lebih awal dapat menurunkan biaya, meskipun, pada akhirnya, kualitas produklah yang penting, itulah sebabnya kami telah melihat mitra kami menikmati kesuksesan yang mereka dapatkan.