Mengapa Pemasar Bertaruh Besar Pada Taruhan Olahraga

Sportsbook seluler.

Pasar taruhan olahraga akan tumbuh menjadi $ 9,2 miliar pada tahun 2025 menurut laporan JP Morgan. DraftKings diperkirakan menghabiskan $ 93 juta untuk iklan selama tiga kuartal pertama tahun 2020. Outlet media besar seperti ESPN, FOX Sports, dan Bleacher Report semuanya memasukkan konten taruhan olahraga ke dalam program mereka. Perusahaan taruhan olahraga telah mengambil jalur periklanan online, bermitra langsung dengan tim / liga olahraga profesional, serta menandatangani dukungan selebriti.

NEW YORK – Penggemar olahraga di seluruh Amerika menyalakan TV, radio, komputer, telepon, dan merasakan sedikit Déjà vu.

Mereka sepertinya tidak bisa lepas dari banjir iklan dari perusahaan seperti DraftKings dan FanDuel. Kecuali sekarang, alih-alih fantasi, taruhan olahraga menjadi pusat perhatian.

Taruhan olahraga legal telah menjadi bintang industri pembelian, periklanan, dan pemasaran media secara keseluruhan sejak pencabutan Undang-Undang Perlindungan Olahraga Profesional dan Amatir tahun 1992 (PASPA) pada Mei 2018.

Apa yang dulunya merupakan ceruk yang dipertahankan Nevada dan Las Vegas selama beberapa dekade sekarang telah menjadi praktik umum dan diterima secara luas di seluruh badan legislatif Negara Bagian AS telah berperan dalam penyebarannya, dengan lebih dari setengah negara telah melegalkan kegiatan tersebut.

Namun, penerimaannya dan narasi yang mengelilinginya telah berubah sebagian karena pemasar mendorong jenis perjudian ini ke arus utama.

Sepertinya tidak ada yang terlarang dalam hal pemasaran dan taruhan olahraga. Dengan apa yang menjanjikan untuk menjadi industri multi-miliar dolar yang sedang tumbuh, tidak heran perusahaan mengambil setiap langkah yang mungkin untuk mendapatkan pangsa pasar.

Seberapa Besar Pasar Taruhan Olahraga AS?

Pasar taruhan olahraga AS telah tumbuh secara konsisten dari tahun ke tahun dan jumlah yang dibelanjakan untuk buku olahraga resmi juga terus meningkat dari bulan ke bulan.

Sekarang ada 25 negara bagian yang telah melegalkan taruhan olahraga ditambah Washington DC. Dari negara bagian ini, 20 telah meluncurkan buku olahraga baik di lokasi ritel atau online.

Secara total, petaruh olahraga Amerika pada tahun 2020 saja menghabiskan hampir $ 35 miliar untuk taruhan olahraga. Jumlah yang disimpan dalam pendapatan untuk sportsbook berbeda di setiap negara bagian. Sportsbook cenderung mempertahankan antara 5-7% kemungkinan menghasilkan pendapatan $ 2,1 miliar.

Pasar ini diperkirakan akan tumbuh pesat dalam beberapa tahun mendatang karena negara bagian utama seperti Florida, Texas, dan California belum menandatangani perjudian olahraga menjadi undang-undang. New York juga belum menandatangani taruhan olahraga online menjadi undang-undang, tetapi mereka akan segera melakukannya.

Secara keseluruhan, perusahaan investasi dan perusahaan taruhan olahraga memperkirakan industri ini akan membengkak di tahun-tahun mendatang.

Pada 2019, firma investasi Morgan Stanley memperkirakan bahwa pasar AS sendiri akan menghasilkan hampir $ 7 miliar pada tahun 2025. Perkiraan itu terus meningkat seiring waktu. Baru bulan ini, perusahaan investasi JP Morgan memperkirakan pasar akan bernilai $ 9,2 miliar dalam pendapatan taruhan olahraga pada tahun 2025.

Pasar yang tumbuh secara eksponensial berarti permintaan yang lebih besar bagi pemasar untuk membantu mengklaim sepotong kue.

Berapa Pengeluaran Sportsbook untuk Pemasaran dan Periklanan?

Setiap negara bagian yang telah melegalkan taruhan olahraga telah menetapkan batasan berbeda pada jumlah perusahaan taruhan olahraga yang dapat beroperasi di sana.

Sementara beberapa negara bagian seperti Rhode Island, Oregon, atau New Hampshire hanya memiliki satu operator, negara bagian lain seperti New Jersey atau Colorado memiliki lebih dari selusin sportsbook di dalam perbatasan mereka. Semakin besar persaingan, semakin banyak dana periklanan yang dibutuhkan untuk membangun merek.

“Merek sedang berjuang keras dalam pertempuran panjang untuk pangsa pasar, meningkatkan biaya akuisisi pelanggan dan mendapatkan tingkat churn yang tinggi,” kata Dave Edwards, wakil presiden eksekutif pengembangan bisnis global di R3 Worldwide. “Sulit bagi perusahaan sportsbook ini untuk membedakan diri mereka sendiri. Secara hukum semuanya sama, semua diatur oleh negara bagian dan berlisensi. ”

Jumlah yang dikeluarkan untuk membuat nama merek mereka dikenal berbeda-beda di setiap perusahaan, tetapi yang berada di puncak bukanlah hal yang mengejutkan.

Tiga perusahaan taruhan olahraga yang rata-rata menerima taruhan olahraga terbanyak per bulan adalah DraftKings, FanDuel, dan BetMGM. Mereka semua juga yang paling banyak membelanjakan uangnya.

Menurut Kantar, dari Januari hingga September, DraftKings diperkirakan telah menghabiskan $ 93 juta di media berbayar. FanDuel berada di posisi kedua dengan $ 61,2 juta di media berbayar dan BetMGM berada di posisi ketiga dengan hanya menghabiskan $ 8,1 juta. Semua perkiraan ini bahkan tidak termasuk iklan media sosial berbayar.

Namun, pada awal musim sepak bola terjadi ledakan jumlah pengeluaran untuk biaya pemasaran.

Pada kuartal ketiga tahun 2020 saja, DraftKings menghabiskan $ 203 juta untuk penjualan dan pemasaran. Sedangkan untuk FanDuel, mereka diperkirakan menghabiskan antara $ 185- $ 210 juta dalam periode waktu yang sama.

BetMGM telah menangkap fakta bahwa untuk bersaing dengan anjing-anjing top di industri, mereka harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang.

Perusahaan induk BetMGM, MGM Resorts dan GVC Holdings (sekarang dikenal sebagai Entain plc), berkomitmen untuk investasi putaran kedua sebesar $ 450 juta dolar pada Juli 2020 untuk mengangkat merek sebagai pemimpin pasar.

“Kami meluncurkan bisnis ini untuk menggabungkan yang terbaik dari MGM Resorts dan GVC, dan menetapkan BetMGM sebagai merek terkemuka di pasar taruhan olahraga dan iGaming AS,” kata Adam Greenblatt, CEO ROAR Digital, LLC pada saat berinvestasi. “Dengan jaminan akses pasar yang luas, fondasi teknologi jangka panjang kami sekarang kokoh, dan tim berkinerja tinggi, dukungan tegas lebih lanjut dari kedua pemegang saham kami akan memastikan kami dapat mencapai posisi pasar terdepan dalam industri yang menarik ini yang tumbuh lebih cepat. dari ekspektasi awal kami. “

Bisa dibilang, mereka yang berada dalam industri ini tidak takut mengeluarkan uang dalam jumlah besar untuk berdiri di atas kerumunan. Ini untuk kepentingan orang-orang di bidang pemasaran.

Bagaimana Iklan Sportsbooks?

Tidak ada jalan yang tampaknya terlarang dalam hal sportsbook mendapatkan namanya di depan masyarakat umum.

Bersama dengan mereka yang berada di media berbayar, mereka yang berada dalam pemasaran konten, pemasaran afiliasi, pemasaran digital, telah melihat taruhan olahraga memasuki wilayah mereka.

“Setiap negara bagian adalah pasar tersendiri, dan tidak hanya kompleksitas peraturan tetapi juga kompleksitas pemasaran,” kata Mike Raffensperger, Kepala Pemasaran FanDuel. “Saat kami berpikir tentang pasar media, promosi, dan pemberi pengaruh lokal, yang menjadi pertanyaan adalah di mana kami dapat memanfaatkan aset kami dalam skala besar, dan bagaimana Anda menempatkan orang dan sumber daya yang tepat?”

Misalnya, bulan lalu BetMGM menjadi mitra taruhan olahraga eksklusif untuk The Athletic. Kesepakatan tersebut mensyaratkan The Athletic menggunakan peluang khusus BetMGM saat menerbitkan artikel melalui platform konten olahraga digital mereka.

Caesars Entertainment, (yang sekarang memiliki William Hill) juga ikut serta dalam kereta musik pemasaran konten pada Februari 2019 ketika mereka menandatangani kesepakatan dengan Turner Sports. Kesepakatan itu memungkinkan Caesars menjadi tuan rumah studio Bleacher Report di dalam Caesars Palace Las Vegas untuk mendorong konten taruhan olahraga.

Metode lain yang diambil sportsbooks termasuk dukungan selebriti utama.

Kesepakatan terbesar terjadi pada September lalu ketika aktor, musisi, dan artis Jamie Foxx menandatangani kesepakatan untuk membintangi kampanye merek terbaru BetMGM. Namun, sportsbook lain telah mengambil rute ini juga.

Semua tim hebat mengelilingi diri mereka dengan kehebatan. @ Iamjamiefoxx Selamat datang di @BetMGM #TheKingOfSportsbooks pic.twitter.com/IhSNHVv40K

– BetMGM 🦁 (@BetMGM) 22 September 2020

FOX BET, telah dapat memanfaatkan mantan atlet dan sekarang selebritas yang bekerja di FOX Sports. Mantan superstar NFL dan sekarang analis NFL Howie Long dan Terry Bradshaw telah menjadi duta merek untuk FOX BET.

Tapi, salah satu metode paling populer untuk meningkatkan eksposur merek dan menciptakan kredibilitas dalam taruhan olahraga adalah penggunaan liga profesional dan tim yang menandatangani kesepakatan dengan perusahaan taruhan olahraga ritel dan seluler.

NHL telah menandatangani kesepakatan dengan orang-orang seperti William Hill, PointsBet, BetMGM, dan FanDuel. NBA juga telah menandatangani kontrak dengan William Hill dan PointsBet serta mitra lain seperti theScore dan DraftKings. Ini merupakan tambahan dari lebih dari selusin tim di seluruh olahraga profesional yang telah menandatangani kesepakatan dengan perusahaan serupa.

Iklan di stadion tim tersebut dan di siaran televisi liga-liga tersebut telah terakumulasi dalam kesadaran merek yang lebih besar dan jumlah yang lebih besar dihabiskan untuk taruhan olahraga.

Apa yang Dipertaruhkan oleh Pemasar?

Pertumbuhan taruhan olahraga di AS belum mencapai kematangan penuh. Artinya, masih ada peluang bagi merek taruhan olahraga untuk hadir di 25 pasar lainnya. Ini juga berarti miliaran lebih diharapkan dihabiskan untuk pemasaran dan periklanan selama beberapa tahun mendatang.

Saat ini, 11 negara bagian yang belum melegalkan aktivitas tersebut memiliki tagihan taruhan olahraga aktif dalam badan legislatif negara bagian mereka. Meskipun tidak semuanya akan ditandatangani menjadi undang-undang pada tahun 2021, beberapa di antaranya diharapkan.

Selain itu, negara bagian seperti Louisiana, Maryland, dan Washington yang melegalkan taruhan olahraga tahun lalu diperkirakan akan diluncurkan akhir tahun ini.

Seiring dengan peningkatan jumlah pasar, metode periklanan juga akan meningkat karena Google mengumumkan bulan lalu bahwa mereka sekarang akan mengizinkan aplikasi taruhan olahraga ke Google Play Store. Google sekarang juga mengizinkan iklan berbayar di pasar yang melegalkan taruhan olahraga.

Dengan semua ini dalam pikiran, aman untuk mengatakan, peluang yang mendukung taruhan olahraga menjadi taruhan yang menang bagi mereka dalam pemasaran untuk tahun-tahun mendatang.

Tag berita: Adam Greenblatt | BetMGM | Caesars | California | Ceasars Entertainment | Dave Edwards | DraftKings | Entain Plc | FanDuel | Florida | Taruhan FOX | FOX Sports | Google | GVC Holdings | Howie Long | Jamie Foxx | JP Morgan | Taruhan olahraga legal | Louisiana | Pemasaran | Maryland | Resor MGM | Mike Raffensperger | Morgan Stanley | NBA | New Hampshire | NFL | NHL | Oregon | PointsBet | Rhode Island | Iklan Taruhan Olahraga | Pegangan Taruhan Olahraga | pendapatan taruhan olahraga | Terry Bradshaw | Texas | theScore | Washington | Washington DC | William Hill

Hasan Nabulsi

– Dalam karirnya, Hasan telah bekerja pada posisi pemerintah lokal dan negara bagian — termasuk Kantor Jaksa Agung di Florida. Selain mengetahui proses legislatif, ia juga telah meneliti dan menulis tentang legalitas taruhan olahraga di seluruh AS. Di luar pekerjaan, kemungkinan besar Anda akan menemukannya sedang memproduksi atau bermain musik, berolahraga, atau mengerjakan proyek penulisan kreatif. Anda juga akan melihatnya di Stadion Doak Campbell bersorak di Noles.