Grizzlies Bersemangat Tentang Kemitraan Taruhan Olahraga Dengan FanDuel

Saat taruhan olahraga yang dilegalkan melanjutkan ekspansi bertahap di seluruh Amerika Serikat, Tennessee adalah negara bagian terbaru yang meluncurkan taruhan aktif. Empat sportsbook mulai menerima taruhan pada 1 November, termasuk raksasa online FanDuel dan DraftKings.

Di negara bagian tanpa kasino, dan dengan ekstensi tidak ada buku olahraga ritel, pencitraan merek memiliki kepentingan yang berbeda dan berpotensi meningkat. Itulah mengapa kesepakatan FanDuel minggu lalu untuk menjadi mitra resmi dari buku olahraga Memphis Grizzlies sangat penting bagi kedua belah pihak.

Untuk yang pertama, ini adalah kesepakatan pertama FanDuel dengan tim NBA dan memperdalam hubungannya dengan NBA menyusul kesepakatan bulan lalu untuk menjadi mitra buku olahraga resmi untuk program Turner Sports. Untuk Grizzlies, mereka mengimbangi tim lain di liga yang pertama kali merangkul taruhan olahraga secara publik, mengikuti opini Komisaris NBA Adam Silver di The New York Times pada November 2014.

Pasar baru dan kemitraan baru menghadirkan ide-ide baru dan potensi baru – area yang akan coba dimanfaatkan oleh Grizzlies dan FanDuel di Negara Relawan.

Bersatu kembali dan rasanya sangat menyenangkan

🦄 🤯🦄 🤯 # GrzNxtGenRewind ⏪ pic.twitter.com/3dt8fKMsFd

– Memphis Grizzlies (@memgrizz) 5 November 2020

Ini bukan kemitraan pertama bagi Grizzlies dan FanDuel – keduanya juga berkolaborasi dalam olahraga fantasi harian, sesuatu yang telah mereka lakukan lagi dalam kesepakatan ini karena FanDuel juga menjadi mitra olahraga fantasi harian eksklusif tim.

“Kami memiliki hubungan sebelumnya dengan FanDuel sebagai mitra olahraga fantasi harian dari empat atau lima tahun yang lalu,” Wakil Presiden Pemasaran Kemitraan Grizzlies Anthony L. Macri mengatakan kepada TN Bets. “Kami saling berpisah saat mereka bersiap untuk taruhan olahraga, dan setelah itu menjadi legal (pada tahun 2018 dengan Mahkamah Agung AS menjatuhkan PASPA), kami mengambil dan membiarkan proses itu dengan api kecil untuk sementara waktu.

“Saat itu sangat mendidih, sekitar akhir Januari, dan operator lain di Tennessee mengharapkan kami akan siaran langsung untuk musim sepak bola. Air mendidih itu berubah menjadi mendidih dan kami bertemu dengan operator di Chicago selama jeda NBA All-Star, termasuk FanDuel, dan percakapan menjadi nyata dalam hal garis waktu. Itu adalah waktu yang menyenangkan bagi kami. ”

Macri menunjukkan hubungan sebelumnya menciptakan tingkat kenyamanan yang kuat antara kedua belah pihak, mencatat FanDuel “melakukan hal-hal dengan cara yang benar” dan “komitmen mereka terhadap pengalaman penggemar penting bagi kami.” Dia menjelaskan bahwa kesepakatan eksklusivitas pada sisi olahraga fantasi harian muncul karena DFS “tidak terpecah-pecah seperti taruhan olahraga,” dan kedua belah pihak tidak terlalu peduli ketika menjadi mitra eksklusif dalam taruhan olahraga.

Tantangan taruhan olahraga jarak jauh

Pasar taruhan olahraga seluler Tennessee diharapkan menampilkan empat sportsbook ketika diluncurkan musim gugur ini. @brianpempus tentang debut tersinkronisasi BetMGM, DraftKings, FanDuel, dan Tennessee Action 24/7 di negara bagian: https://t.co/Z0XYqM4vBj pic.twitter.com/iSzsDHe448

– TN Bets (@TN_Bets) 20 Agustus 2020

Tennessee dapat dianggap sebagai salah satu eksperimen hebat taruhan olahraga karena ini adalah negara bagian pertama di negara yang memiliki taruhan seluler dan online secara eksklusif. Penggemar Grizzlies tidak dapat masuk ke FanDuel Sportsbook di Beale Street untuk bertaruh karena tidak ada operasi semacam itu. Ambil satu langkah lebih jauh dengan pandemi COVID-19, dan Macri tidak tahu batasan kapasitas penonton seperti apa – jika ada – yang akan berlaku jika musim NBA 2020-21 dimulai tepat waktu 22 Desember.

Di sinilah bagian dari perjanjian yang memungkinkan FanDuel untuk menggunakan merek dan logo tim ikut bermain, serta memiliki akses ke papan nama di FedExForum dan di radio, TV, dan hak penyiaran digital. Peran Macri adalah membantu memfasilitasi para penggemar untuk mengakses branding tersebut, dan dia sangat antusias dengan tantangan tersebut.

“Semuanya dilakukan dari tempat duduk mereka di rumah sambil menonton TV, menonton dari tempat duduk mereka di FedEx. Tidak ada penghalang, ”kata Macri, yang merupakan pendukung setia taruhan olahraga jarak jauh. “Ada dinamika yang menarik dari perspektif pemasaran. Ini kurang nyata dalam arti yang tidak Anda lihat [a sportsbook] di sudut jalan. Kami harus mengkondisikan dan membantu mengubah perilaku untuk mengunduh aplikasi, melakukan pendaftaran. ”

Macri mengakui lingkungan unik yang dihasilkan dari pandemi dan potensi benturan yang dapat ditimbulkannya di masa mendatang, mengakui “ini tidak terlalu mudah.” Bergantung pada batas kapasitas, dia menekankan, “Kami harus memastikan bahwa kami berada di depan penggemar yang tidak bergantung pada pengalaman siaran langsung. Bagaimana kami dapat meningkatkan dan memperluas jangkauan siaran itu? Bagaimana kita bisa terlibat lebih jauh melalui saluran sosial dan digital?

“Di situlah taruhan olahraga dimainkan karena itu lokal. Kami ingin menjadi bijaksana dan kreatif, untuk mempengaruhi perilaku dengan mengatakan, ‘Izinkan saya melihat FanDuel karena mereka adalah mitra; apa yang mereka tawarkan kepada saya sebagai penggemar Grizzlies? ‘”

Memanfaatkan pasar Memphis

Kami merindukan penggemar terhebat di liga.

Kami melakukannya untuk kalian semua. pic.twitter.com/H4sj72nFgL

– Memphis Grizzlies (@memgrizz) 28 Oktober 2020

Memphis adalah kota bola basket dengan tradisi bertingkat yang melampaui permainan pro – Grizzlies telah ada sejak 2001 – hingga perguruan tinggi dan jajaran persiapan. Meskipun Penny Hardaway tidak pernah bermain untuk Grizzlies, dia adalah ikon di Memphis sebagai bintang persiapan, mantan pemain University of Memphis, NBA All-Star, dan sekarang menjadi pelatih di almamaternya.

Bola basket berjalan jauh di “Grind City,” dengan basis penggemar yang semakin kuat selama Grizzlies berlari ke final Wilayah Barat 2013, dan Macri sangat ingin memanfaatkan emosi dan dukungan tersebut untuk meningkatkan kemitraan tim dengan FanDuel.

“Kami tahu bahwa lebih dari separuh pasar dalam hal orang dewasa adalah penggemar Grizzlies. Itu salah satu basis penggemar persentase terkuat di NBA, ”katanya. “Kami bisa berbicara dan berkomunikasi dengan Memphians. Ini sangat beragam dari sudut pandang demografis – kami memiliki salah satu basis penggemar wanita yang lebih tinggi di NBA.

“Apa yang telah kami coba lakukan, dan akan membutuhkan waktu untuk mencapai cara yang tepat, tetapi kami telah menyiapkan saluran yang menyediakan FanDuel dengan akses terluas ke basis penggemar. Mereka fokus pada siaran sebagai intinya. Pada akhirnya, dengan memfokuskan dan meningkatkan siaran, dengan lebih banyak informasi petaruh dan lebih banyak fitur, mereka akan responsif. Untuk FanDuel, mereka tahu apa yang ditawarkan FanDuel. Karena para penggemar peduli dengan kami, harapan kami adalah bahwa mereka akan memilih FanDuel dengan buku olahraga pilihan mereka. ”